Utomorrow

К нам обратились за созданием бренда с нуля — от названия и упаковки до маркетинговой стратегии и ее реализации на рынке США.

Начали с исследования — аудитория оказалась очень конкретной: женщины 35−50 лет, живущие в режиме «семья-работа» и забывающие про регулярный уход. Не потому что не хотят, а потому что нет времени, сил, иногда — и мотивации.

Так появился нейминг Utomorrow — игра слов you и tomorrow, как напоминание, что уход за собой сегодня — это инвестиция в завтрашнюю уверенность. Здесь же выстроили позиционирование:

Логотип соединяет антикву (буква U) и гротеск (tomorrow), визуально подчёркивая важность женщины в этом процессе

Цветовая палитра — пудровый розовый в сочетании с бордо и белым, создаёт ощущение мягкости и зрелой элегантности

Фотостиль — реалистичные снимки женщин, транслирущих не борьбу с возрастом, а принятие и уверенность.

В упаковке мы сделали ставку на визуальную эстетику — чтобы продукты хотелось не только использовать, но и держать на виду.

Такой подход не только подчеркнул «взрослый» характер бренда, но и выгодно выделил его на фоне «молодёжных» конкурентов.

Когда мы подключились, у проекта не было готовой воронки продаж, накопленной базы клиентов и точного позиционирования. Мы начали работу с маркетинговой стратегии.

1. Подготовка стратегии

Перед запуском мы провели маркетинговый аудит:

Проанализировали текущий сайт, структуру, офферы, путь пользователя; Выделили барьеры принятия решения и точки потери внимания; Изучили конкурентов на западных рынках и в категории бьюти-гаджетов; Разбили аудиторию на сегменты (скептики, эстетки, новаторы, рациональные мамы); Сформировали несколько гипотез позиционирования (от “антиинъекций” до “привычного ухода”).

2. Основные механики продвижения

Выстроили AIDA-воронку и сопоставили её с пользовательским сценарием: что человек видит, с чего начинает, где принимает решение; Разработали контент-матрицу для разных аудиторий: от сторис и отзывов до промо-видео и сравнения с аналогами; Упаковали офферы и УТП — и под лидогенерацию, и под вовлечение

Коммуникация строилась не в отрыве, а как часть общей системы. Мы тестировали сценарии, приоритизировали каналы по эффективности, отсекали лишнее.

Чтобы донести идею «реальной кожи без уколов и фильтров», мы создали серии визуальных решений, которые органично легли в основу рекламной кампании.

Мы подготовили 12 креативов с акцентом на:

Честный визуал: живые лица, натуральный свет, без ретуши и фильтров; Чёткий «до/после»-эффект, видимый с первого взгляда; Упор на домашний ритуал ухода — 5 минут в день, без боли и инъекций.

В центре — реальные женщины, а не модели.

Визуально — крупные планы, эмоциональные сцены, простота и тепло.

Мы отказались от медицинского языка и давления. Вместо этого — тёплая, цепляющая интонация:

Мы строили продвижение не в отрыве от стратегии, а как продолжение логики пользовательского пути: от первого касания — к интересу, доверию и покупке.

Meta Ads и TikTok

Основные охватные и вовлекающие каналы:

В Meta запускали кампании на вовлечённость и конверсии. Тестировали разные офферы, визуальные форматы и аудитории. Упор — на креатив и честную подачу.

В TikTok использовали нативный контент и короткие видео. Делали ставку на спонтанные форматы, естественные эмоции и отзыв от лица клиента.

Google Ads

Поисковые кампании:

Запускали по ключевым запросам с фокусом на намерение покупки; Использовали брендовые запросы конкурентов, усиливали оффер и визуал на посадочной; Делали отдельные кампании под pain points аудитории.

Медийные кампании и лидеры мнений

Для повышения охвата и доверия:

Использовали видеоформаты в Instagram Reels, YouTube Shorts и TikTok; Подключили нишевых блогеров — запускали 10+ интеграций; Акцент в интеграциях — реальный опыт, впечатления, результат на коже.

Аналитика и CRM

Подключили веб-аналитику (GA4, события, воронки); Настроили CRM (Kommo): все заявки и заказы стекались в единую базу; Реализовали дашборд в реальном времени, чтобы клиент мог видеть эффективность и масштабировать успешные каналы.

Каждая рекламная кампания выстраивалась не изолированно, а как часть общей воронки:

мы контролировали, какие офферы и смыслы клиент видит на первом касании, что сопровождает его на сайте, и как удерживаем внимание и возвращаем к бренду в дальнейшем.

Мы распределили коммуникацию по этапам:

Первые касания

Медийные кампании, блогеры, Reels/TikTok, нативный контент Фокус: внимание, доверие, объяснение сути продукта без перегруза

Уточнение интереса

Офферы, квизы, мини-лендинги с конкретными болями сегментов Примеры решений, кейсы, визуальные аргументы

Повторные касания

Email-сценарии, ретаргетинг, объясняющие посадочные Преодоление возражений, сравнение с конкурентами

Удержание и доработка

Автоматизация в CRM: автоворонки, догоняющие письма, синхронизация с отделом продаж Контент для продвинутых сегментов, дополнительные касания

Вместе с запуском маркетинговых активностей мы выстраивали сквозную аналитику и CRM-систему.

На первом этапе внедрили веб-аналитику:

Отслеживали поведение пользователей на сайте, карту кликов, точки выхода Оценивали эффективность каждого источника трафика и рекламного объявления Связывали действия на сайте с конкретными офферами и сегментами

После этого подключили CRM:

Настроили сбор и квалификацию лидов из всех каналов (сайт, вебинары, email и др.) Сформировали единую базу с историей контактов, задачами и этапами воронки Визуализировали данные в дашборде, чтобы в режиме реального времени видеть эффективность кампаний и прогресс по сегментам

В результате: появилась управляемая воронка, единый инструментарий для аналитики и возможность точечной настройки ретаргетинга и email-коммуникаций.

Наши внутренние опросы показали, что более 90% клиентов бренда перед покупкой читают отзывы.

Поэтому ещё до запуска мы сформировали репутационную базу: определили ключевые площадки (от Google Maps до Reddit, YouTube и нишевых бьюти-форумов), где клиенты искали обратную связь.

Там же начали размещать реальные отзывы о продуктах — с понятными результатами, фото, впечатлениями. За 3 месяца было размещено более 100 отзывов о продукте.

Для повышения доверия также подключили лидеров мнений. Выбрали блогеров, резонирующих с ЦА. Запустили 10 интеграций с фокусом на демонстрацию реального опыта — показали, как выглядит гаджет в быту, как он ощущается на коже, к каким результатам это приводит.

За первые три месяца продажи выросли на 350%, бренд увидели более 500 000 уникальных пользователей. В исходном кейсе указан средний CTR 14–20% в Meta, TikTok и Google Ads.

Сформировалась база клиентов, которые возвращаются за повторными покупками. Абсолютные показатели продаж не раскрываются по NDA.